Nelegální hazard roste hlavně u mladých. Připravili jsme největší analýzu trhu a plán, jak s tím něco udělat.

Posledních několik měsíců jsme na schůzkách s provozovateli online hazardu řešili stále stejné téma. Nelegální zahraniční kasina.

Prakticky každý provozovatel vnímá, že jejich vliv na českém i slovenském trhu roste. Přesto jsme měli pocit, že se o problému mluví hlavně pocitově. Chyběla data, chyběl ucelený přehled a hlavně chyběl plán, co s tím dělat.

Právě proto jsme se rozhodli připravit vlastní analýzu trhu. Ne proto, abychom spočítali, kolik zahraničních kasin existuje. Chtěli jsme pochopit, jak celý ekosystém funguje, kdo ho ovládá a kde jsou jeho nejslabší místa.

Mladí hráči jsou nejzranitelnější

Diskuze o nelegálním hazardu se často točí kolem několika blokovaných domén nebo blacklistu Ministerstva financí. Realita je ale mnohem složitější.

Zahraniční operátoři se v posledních letech naučili cílit na české i slovenské hráče velmi efektivně. Využívají lokalizované mutace webů, českou měnu, Telegram, Discord, YouTube, TikTok, streamery i affiliate weby. Nejvíce ohroženou skupinou jsou přitom mladí hráči.

Legální provozovatelé mají velmi přísná pravidla marketingové komunikace. Nelegální operátoři žádná podobná omezení nerespektují. Výsledkem je situace, kdy se mladý člověk často setká nejdříve s nelegálním kasinem a teprve později zjistí, že vůbec existují licencovaní provozovatelé. To považujeme za problém celého trhu.

Co jsme analyzovali

V rámci projektu jsme prošli více než 10 000 zahraničních casino a betting brandů. Nezajímalo nás pouze to, zda mají českou mutaci. Analyzovali jsme například:

• jazykové verze,
• dostupnost z českých a slovenských IP adres,
• podporované měny,
• platební metody,
• affiliate programy,
• organickou návštěvnost,
• vlastnické struktury,
• používané platformy,
• licence.

Vznikla tak zatím nejrozsáhlejší interní databáze, kterou jsme v Affilmasteru kdy připravili.

Co jsme zjistili

Výsledky nás v některých ohledech překvapily.

• 345 zahraničních brandů aktivně cílí na český nebo slovenský trh. Nabízejí českou či slovenskou mutaci, případně podporují měnu CZK nebo EUR.
• Skutečný počet bude podle našeho odhadu 4 až 5krát vyšší. Limitem byly externí datové zdroje (Ahrefs, Similarweb), které omezují rozsah analýzy.
• Dalších více než 2 200 brandů funguje pouze v angličtině. To ale dnes pro mladou generaci nepředstavuje prakticky žádnou překážku.
• Většina trhu využívá stejné B2B platformy, stejné herní providery a často i stejné licenční jurisdikce.

To znamená jediné. Na první pohled působí trh velmi roztříštěně. Ve skutečnosti je však výrazně koncentrovanější, než se může zdát.

Soft2bet jako největší hráč

Nejvýraznějším zjištěním celé analýzy je společnost Soft2bet. Pod její skupinu jsme identifikovali 131 různých brandů, což představuje přibližně devítinásobek druhého největšího subjektu v našem datasetu. Mezi známější značky patří například:

• Sportaza
• Wazamba
• Neon54
• Frumzi
• Casombie
• Rabona
• ZetCasino
• Amunra

Podle našich zkušeností má většina těchto značek připravenou českou mutaci nebo přímo cílí na české hráče. Soft2bet se navíc v posledních měsících objevil také v několika mezinárodních investigativních článcích v souvislosti s provozem nelicencovaných kasin.

Pokud se podaří vyvinout tlak na jednoho podobného provozovatele, může to mít mnohem větší dopad než blokace jednotlivých domén.

Dva nové projekty

Celý projekt jsme nechtěli uzavřít jen interní analýzou. Vznikly proto dva nové weby.

Nelegalove.com

Interní B2B portál určený klientům Affilmasteru. Obsahuje databázi více než 10 000 značek, přehled vlastnických struktur, providerů, licencí, filtrů i doporučených kroků.

VíšKdeHraješ.cz a ViešKdeHráš.sk

Veřejný edukační projekt zaměřený na běžné hráče. Jeho cílem není moralizovat ani odrazovat od hraní. Chceme jednoduše vysvětlit rozdíl mezi legálním a nelegálním prostředím a ukázat rizika, která si mnoho hráčů vůbec neuvědomuje — v české i slovenské verzi.

Máme problém. Máme i plán.

Nelegální hazard není problém jednoho provozovatele ani jedné společnosti. Je to problém celého trhu. Pokud budeme postupovat každý sám, bude se situace dál zhoršovat. Nemyslíme si přitom, že samotné blokování domén je dlouhodobým řešením — větší potenciál vidíme v koordinovaném postupu celého trhu. Připravili jsme proto konkrétní postup, který lze z velké části zpracovat systémově a hromadně.

1. Upozornění na nelegální činnost

Standardní obsílka s upozorněním a žádostí o ukončení činnosti v ČR a SK ve stanovené lhůtě. V opačném případě následují právní kroky a vymáhání škod. Tento krok lze připravit systémově a rozeslat hromadně.

2. Tlak na partnery provozovatele

Pokud nedojde k ukončení činnosti, míří upozornění na subjekty, bez kterých provozovatel nemůže fungovat — že podporují nelegální činnost:

• Herní provideři — nechtějí problémy ani reputační ztráty kvůli trhu jako ČR a SK.
• Platební provideři — totéž co herní provideři; i krypto kasína mají na vstupu fiat platební brány.
• VISA / Mastercard — souvisí s platebními providery, řešíme samostatnou komunikací a podnětem.
• Licenční jurisdikce.
• Banky — zjistit banku offshore kasína není složité a banky nechtějí mít problémy. Zde vidíme největší potenciál, protože všichni výše uvedení chtějí mít s bankami dobré vztahy.

Back office

Tato činnost vyžaduje administrativu, kterou lze dnes z velké části zajistit systémově. Vidíme ji ve třech rovinách:

• Analýza a data — aplikační sběr a controlling trhu; náznakem směru je právě tato aplikace.
• Exekuce a tlak — právní kancelář; po analýze půjde především o vzorové dokumenty a mustry.
• Administrativa — osoba na part-time, výstupy ze systémů, obsílky a spojka mezi právním týmem a sdružením.

Edukace

Shodneme se, že edukace je nutná především u mladých hráčů. Naznačili jsme směr i formu, jakou by mohla mít. Vidíme zde navíc potenciál společné promo akce vás, partnerů.

My jsme udělali první krok. Připravili jsme data, zmapovali trh a navrhli konkrétní řešení. Věříme, že právě spolupráce bude v boji proti nelegálnímu hazardu nejúčinnější. Teď je čas začít jednat.